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如何評(píng)估特許業(yè)務(wù) |
加盟商該如何評(píng)估特許人的業(yè)務(wù)計(jì)劃呢？
一.對(duì)特許人業(yè)務(wù)計(jì)劃評(píng)估的范圍
1． 該業(yè)務(wù)是如何組織的?
2． 特許人將如何幫助受許人加入此業(yè)務(wù)?
3． 有哪些應(yīng)考慮的操作因素?
4． 加入特許體系的詳細(xì)步驟?
5． 有哪些經(jīng)營(yíng)中的服務(wù)項(xiàng)目?
在大多數(shù)情況下，特許人將向受許人提供一系列服務(wù)，以部署受許人獲得營(yíng)業(yè)場(chǎng)所并作好開張前的一切準(zhǔn)備。也有一些特許人將開張前的所有準(zhǔn)備工作一手包攬下來(lái)。他們選擇好地點(diǎn)，進(jìn)行裝修、陳列等工作，等一切就緒后才將鑰匙交給受許人，并收取所有的費(fèi)用。在這種情況下，受許人可在商店籌備期間接受培訓(xùn)，而不必參與任何籌建和安置工作，特許人會(huì)在籌建期間與他保持密切聯(lián)系，及時(shí)通報(bào)籌建工作的進(jìn)程，征求他的意見。受許人則要承擔(dān)籌建工作的費(fèi)用。
二.受許人應(yīng)向特許人提出哪些問(wèn)題
1． 在該特許組織體系下建立一個(gè)單店的總費(fèi)用?
2． 這些費(fèi)用包括哪些項(xiàng)目?
3． 除了籌建企業(yè)的費(fèi)用還有哪些其它費(fèi)用?
4． 是否需付定金?是什么項(xiàng)目的定金?假如不能履行合同，是否將失去定金?
5． 首期特許費(fèi)是多少?
6． 需要多少流動(dòng)資金?計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
7． 從籌建到實(shí)際開張需要多少時(shí)間?
8． 特許人提供什么樣的初始服務(wù)?
9． 培訓(xùn)地點(diǎn)和培訓(xùn)設(shè)施?培訓(xùn)時(shí)間、期限和內(nèi)容?
10．由誰(shuí)支付培訓(xùn)費(fèi)?誰(shuí)支付培訓(xùn)的路費(fèi)和住宿費(fèi)?
11．特許人是否為受許人的員工提供培訓(xùn)設(shè)施?有什么條件?如果不提供，那么誰(shuí)來(lái)培訓(xùn)他們?如果要受許人來(lái)培訓(xùn)，能從特許人那里得到什么幫助?
12．受許人可預(yù)期的毛利水平是多少?請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出受許人的預(yù)期費(fèi)用。為了達(dá)到收支平衡受許人需要獲得多少總收入?需要多長(zhǎng)時(shí)間才能達(dá)到那個(gè)水平?
13．受許人能否查閱特許人的項(xiàng)目實(shí)際賬目表?該表是否可靠?
14．可以得到什么樣的財(cái)政方面的特別安排?有何回報(bào)條件?利率多少?
15．是否有一項(xiàng)由某家銀行實(shí)施的特許經(jīng)營(yíng)財(cái)政方案?如果沒(méi)有，是否曾向某家銀行申請(qǐng)過(guò)而遭拒絕?
16．特許業(yè)務(wù)是季節(jié)性的嗎?假如一個(gè)特許業(yè)務(wù)是季節(jié)性的，同時(shí)該特許組織又是新成立的，那就應(yīng)該特別注意該業(yè)務(wù)的試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)在時(shí)間上是否充分，有沒(méi)有把季節(jié)的因素考慮進(jìn)去。
17．特許人能提供什么樣的開業(yè)幫助?
18．特許人能否提供企業(yè)的開張儀式?如果有，是由哪些部分組成?
19．特許人是如何賺錢的?
20．特許人是否索要運(yùn)營(yíng)中的特許費(fèi)?如何計(jì)算?
21．特許人出售給受許人的產(chǎn)品是否加價(jià)?
22．如果加價(jià)，加多少?怎樣保證價(jià)格公平合理?
23．特許人是否從向受許人提供產(chǎn)品或材料的供貨商那里收取傭金?
24．特許人是否從與受許人的交易中獲取其它收入或傭金?請(qǐng)?zhí)峁┰斍椤?nbsp;
25．受許人是否必須支付最低限額的后續(xù)特許費(fèi)，或購(gòu)買最低限額的商品?假如不能完成會(huì)產(chǎn)生什么后果?特許人如何計(jì)算這些最低限額?
26．特許人提供什么廣告和促銷支持?
27．受許人是否必須資助廣告和促銷費(fèi)用?數(shù)額是多少?特許人能否提供一份證明材料，證明收到的廣告和促銷費(fèi)沒(méi)有挪作他用?
28．特許人提供什么樣的POS系統(tǒng)和促銷材料，需支付多少費(fèi)用?
29．在本地的廣告和促銷方面受許人將得到什么幫助?應(yīng)付多少費(fèi)用?
30．受許人能否招聘到足夠數(shù)量的勝任的員工?這些員工是否需要專門技能?
31．企業(yè)開張以后，特許人將提供下列服務(wù)項(xiàng)目中的哪幾項(xiàng)：研究與開發(fā)；市場(chǎng)測(cè)試；為受許人的利益出面進(jìn)行批量購(gòu)買談判；實(shí)地幫助；執(zhí)行監(jiān)控；整體業(yè)務(wù)咨詢；廣告、營(yíng)銷和促銷。
32．特許人是否還提供其它后續(xù)服務(wù)?請(qǐng)?jiān)敿?xì)介紹。
33．在開張以后，特許人將派什么樣的現(xiàn)場(chǎng)幫助人員來(lái)溝通雙方之間的聯(lián)系?
34．特許人的員工已經(jīng)工作了多長(zhǎng)時(shí)間，有沒(méi)有簽服務(wù)合同?
35．請(qǐng)解釋一下特許人將采用什么方法和程序來(lái)幫助受許人建立業(yè)務(wù)?
36．特許人幫助選址，還是受許人自己選址?
37．特許人和受許人、受許人和受許人之間保持聯(lián)系的機(jī)制是什么?
38．在特許組織里，有沒(méi)有受許人協(xié)會(huì)?
39．在受許人能出售什么產(chǎn)品方面有沒(méi)有什么限制?
40．受許人在經(jīng)營(yíng)中遇到不能解決的問(wèn)題時(shí)會(huì)發(fā)生什么情況?能得到什么幫助?
41．受許人如何能確認(rèn)特許人將會(huì)按他允諾的去做?
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