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促銷方式選擇 |
優(yōu)價銷售就是將商品按低于正常的價格出售。其運用方式最常見的是特價拍賣、折扣優(yōu)惠、淡季促銷等。一般最常見的降價優(yōu)待有下列三種：
庫存大清倉
換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等，商場（超市）都會以大降價的方式來促銷。
節(jié)慶大優(yōu)待
商場（超市）新開張、逢年過節(jié)、周年慶時，是折扣售貨的大好時機。
每日特價品
由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品，讓消費者花小錢買到便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美廉價，極易引起消費者的“搶購”熱潮，但對顧客忠誠度的提高無多大益處。
有獎銷售
消費費者有時總想試試自己的運氣如何，所以“抽獎”是一個極有效果的促銷活動。通常，想?yún)⒓映楠劵顒�，必須具有某一種規(guī)定的資格，如購買某特定商品，買某一商品達一定的數(shù)量，在商場（超市）消費達固定金額，或回答某一特定問題答對者。此外，需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金，參加資格、如何評選、發(fā)獎方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心。
發(fā)放優(yōu)惠卡
對購買數(shù)量達到一定金額的顧客發(fā)放購物優(yōu)惠卡。持優(yōu)惠卡購物可以取得一定比例的價格優(yōu)惠；優(yōu)惠卡在商場（超市）規(guī)定的期限內(nèi)有效。
競賽
競賽是融動感性和參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或是介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。
此外，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可借此增加消費者的話題，加深消費者對商場（超市）的印象。 |
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