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無所不在的80/20 |
英國經(jīng)濟學家理查德.科克在哈佛的演講
很高興能得到邀請在這里和大家進行交流。在接下來的時間里我將和女土們、先生們共同在80／20法則的神奇威力里度過，不管在此之前你有沒有接觸過，有沒有聽說過，請給我一個自賣自夸的機會，謝謝!(小聲笑)
很多的時候，我們80％的時間白白浪費掉，而只有僅僅20％的時間被我們利用起來，注意，女士們、先生們，我這里只是說利用起來，僅僅是利用起來。至于你有沒有很好的充分利用起來只有你自己知道。我看到大部分的朋友，或者就要成為朋友的朋友，對這一法則顯得極為陌生，以至于在很長一段時間里經(jīng)常犯這個錯誤。付出了80％的汗水卻只得到了20％的回報�；诖耍覍⒃谶@個充滿著靈性的空間里把我對80／20法則淺顯的看法進行一下闡述，如果偶爾有偏差，還請諒解。
首先我們需要弄清楚什么是80／20法則。80／20法則主張：以一個小的原因，投入或努力，通�？梢援a(chǎn)生大的結果、投出或酬勞。就字面意義來看，這法則是說，你所完成的工作里80％的成果，來自于你所付出的20％，從這個概念來理解，對所有實際的目標，我 們五分之四的努力——也就是大部分付出的努力，是與成果無關的。說到這，或許大家就會想那我只做百分之一好了，正是因為有了這種想法，所以讓我們繼續(xù)探討下去。
80／20法則指出，在原因和結果、投入和產(chǎn)出，以及努力和報酬 之間，本來就是不平衡的。80／20法則的關系，提供這個不乎衡現(xiàn)象一個非常好的指標：典型的模式會顯示，80％的產(chǎn)出，來自于20％的投人；80％的結果，歸結于20％的起囚；80％的成績，歸功于20％的努力。
在商業(yè)世界里，存在許多80／20法則的情況： 如20％的產(chǎn)品，或20％的客戶，涵蓋了約80％的營業(yè)額。 20％的產(chǎn)品或顧客，通常占該企業(yè)組織約80％的獲利， 在社會里，20％的罪犯占了所有罪行的80％， 20％的汽車狂人，引起80％的交通事故， 20％的已婚者，占離婚人口的助％(那些不斷再婚又再離婚的人，扭曲了統(tǒng)計的數(shù)字，讓人對婚姻的忠城度大感悲觀。)。
20％的孩子，達到80％的教育水準。 而引擎更是80／20法則極好的明證：80％的能源浪費在燃燒上，只有20％可傳送到車輛，而這20％的投入，卻能產(chǎn)生100％的產(chǎn)出!剛才我給大家例舉了很多種80／20法則的事例，接下來我為大冢重點說說企業(yè)的80,20成功的法則。
精明的企業(yè)它往往很善于在遇到困難的時候調整策略，一家商 業(yè)組織所使用的經(jīng)營策略，不應是一套由上往下看的概念，富麗堂呈但浮泛?它最好是一種由下而上的理解，涵蓋所有細節(jié)，剝開表 面現(xiàn)象，特別是要了解組織在什么部分賺錢，在什么部分賠錢，依此發(fā)展出真正有用的策略。
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