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零售店的選址技巧 |
在進(jìn)行零售店選址時(shí)，并非是鬧市、商業(yè)區(qū)就好，而是應(yīng)該遵循“合適就好”的原則。
對(duì)于開(kāi)業(yè)的場(chǎng)所是否必須具備一個(gè)固定的目標(biāo)，很多人的看法都不一樣，一些人心里想著要開(kāi)服裝店、開(kāi)餐廳。他們偶爾看見(jiàn)“任何生產(chǎn)皆宜”、“店面廉價(jià)出租”、“從速聯(lián)絡(luò)，以免錯(cuò)失良機(jī)”諸如此類(lèi)的報(bào)紙廣告，就會(huì)不禁心動(dòng)，做出并不明智的決定。其實(shí)，如果當(dāng)時(shí)他們冷靜思考，分析利弊，就會(huì)發(fā)現(xiàn)并不是任何一個(gè)地段都能適宜開(kāi)設(shè)零售店。所以，經(jīng)營(yíng)者在考慮如何選擇店址時(shí)，務(wù)必要多加思量，以免造成不必要的重大損失。
1．怎樣按照店鋪種類(lèi)選擇店址呢，可以依照以下幾點(diǎn)要求
（1）如何選擇日用品店的店址
日用品店一般將顧客群定位為居住在附近的家庭主婦，因此，相應(yīng)地，店址的選擇也受到主婦的行為模式和范圍所影響。
大多數(shù)的家庭主婦在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中是不會(huì)舍近而求遠(yuǎn)，這是因?yàn)楦鞣N日用品的購(gòu)買(mǎi)頻率并不相同，例如，食品飲料的使用頻率都比較高，因此，其市場(chǎng)價(jià)格的差異程度不是很大。另外，一般的家庭主婦都具有定點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)的心理傾向，如牛奶、面包之類(lèi)的日常商品，她在第一天決定從某一商店購(gòu)買(mǎi)后，在今后的購(gòu)買(mǎi)中，她就不會(huì)輕易改變了。
�。�2）如何選擇耐用品店的店址
一般情況下，耐用品的價(jià)格比日常用品要高，顧客購(gòu)買(mǎi)的頻率相對(duì)較低。人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)過(guò)程中，為了能買(mǎi)到稱(chēng)心的商品，總是不惜力氣和時(shí)間，其商圈范圍自然要大得多。開(kāi)店?duì)I業(yè)時(shí)，選擇交通便利，且周?chē)虡I(yè)氛圍濃厚的地點(diǎn)就顯得十分重要。
耐用品的購(gòu)買(mǎi)圈會(huì)因價(jià)格的懸殊而有所差別，也會(huì)因商品性質(zhì)的差異而有所不同，這種差別有時(shí)會(huì)很大，但開(kāi)店?duì)I業(yè)時(shí)，通�？紤]的范圍是在一小時(shí)的交通范圍之內(nèi)為最宜。
(3)如何在學(xué)校附近開(kāi)店
如果選擇在學(xué)校附近開(kāi)店，那么學(xué)生就是零售店的主要服務(wù)對(duì)象。因此，經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)行店鋪定位時(shí)，應(yīng)針對(duì)學(xué)生的一些特定需求例如衣、食、住、行、文化娛樂(lè)、休閑運(yùn)運(yùn)等進(jìn)行銷(xiāo)售。
一般情況下，這里所指的學(xué)校，主要是指大、中專(zhuān)學(xué)校。大、中專(zhuān)學(xué)校又分兩種，一種是位于城市的郊區(qū)，交通閉塞，另一種是位于交通便利的市中心。前者學(xué)生大部分需求依靠周?chē)牡赇�，而后一種由于其所處市中心位置，故學(xué)生的需求不一定依賴(lài)周?chē)牡赇仭＿@是由學(xué)生的學(xué)習(xí)和作息時(shí)間決定的。
因此，一種風(fēng)險(xiǎn)小而又有盈利的投資方式，就是在地處郊區(qū)、比較偏僻的大學(xué)、中專(zhuān)學(xué)校附近開(kāi)店。店址最好在離學(xué)校幾百平方米以?xún)?nèi)，以順道為最佳。這類(lèi)零售店包括流行服飾店、眼鏡店、文具店、日用品店、書(shū)店、音像店、運(yùn)動(dòng)用品店、自行車(chē)出租店等。除寒暑假外，這些零售店的收入一般都較穩(wěn)定。經(jīng)營(yíng)此類(lèi)店鋪，關(guān)鍵一點(diǎn)是商品價(jià)位要經(jīng)濟(jì)。雖然目前的大學(xué)生消費(fèi)水平比過(guò)去有所提高，但莘莘學(xué)子們畢竟是靠父母提供經(jīng)濟(jì)來(lái)源的。
(4)如何在居民區(qū)附近開(kāi)店
一般情況下，人們習(xí)慣到一些大中型的商場(chǎng)或繁華市區(qū)去購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚流行商品或是一些較為高檔的耐用品，但是對(duì)于一些如食品、煙、酒、五金、雜貨此類(lèi)的日常用品，就喜歡到離家比較近的地區(qū)購(gòu)買(mǎi)。如果零售店經(jīng)營(yíng)者能夠保證銷(xiāo)售的商品擁有良好的質(zhì)量和服務(wù)，零售店就能很快的同此地的居民融合在一起，零售店的生意也就會(huì)愈來(lái)愈興旺的。
在居民區(qū)開(kāi)店，應(yīng)該考慮到人們的這種心理上的消費(fèi)偏好。 不僅如此，零售經(jīng)營(yíng)者還應(yīng)該考慮到既然要為某一固定區(qū)域中的居民服務(wù)，那么服務(wù)內(nèi)容就應(yīng)該是與該地區(qū)居民生活飲食起居息息相關(guān)的。經(jīng)營(yíng)者可以開(kāi)設(shè)如洗衣店、食品店、藥店、服裝店、童裝店、修理店、雜貨店、五金店、美容美發(fā)店、化妝品店以適合居民的需要。在居民區(qū)開(kāi)店，房屋租金一般不會(huì)太高，這就說(shuō)明零售店經(jīng)營(yíng)者開(kāi)店的投資不會(huì)太大。在居民區(qū)，學(xué)生的消費(fèi)水平也是不可低估，經(jīng)營(yíng)者也可在學(xué)生消費(fèi)上仔細(xì)捉摸，尋求更高的利潤(rùn)。
(5)如何在車(chē)站附近開(kāi)店
開(kāi)店的地址應(yīng)該在離車(chē)站100到200米左右為最適合的，零售店的方向如果能夠選擇正對(duì)車(chē)站的出入口的或是可以順利進(jìn)出車(chē)站的交通便利的路線，那么就是最好的。
零售店的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該重視車(chē)站附近的有利地形，千萬(wàn)不要小看車(chē)站，因?yàn)檫@里聚集了天南海北的旅客，所以車(chē)站附近一直被看作是開(kāi)店的黃金口岸。車(chē)站的附近可以開(kāi)設(shè)一些銷(xiāo)售土特產(chǎn)店、禮品店、飲食店、箱包店、食品店、旅店、娛樂(lè)性書(shū)店、代辦托運(yùn)店、飲料店、快餐店、旅游紀(jì)念品店、出租相相等等。開(kāi)店經(jīng)營(yíng)的商品須具備符合價(jià)位不高、生活需要、易于攜帶的特點(diǎn)。車(chē)站主要以搭乘大眾運(yùn)輸工具的乘客為主，但因其年齡、職業(yè)、愛(ài)好和目的各不相同，有旅游的，有出聞的，探親的，故開(kāi)店時(shí)應(yīng)針對(duì)特定的消費(fèi)客層，在開(kāi)店方向和經(jīng)營(yíng)方式多下功夫。
(6)在辦公區(qū)開(kāi)店
當(dāng)前，在大中城市，純粹的辦公區(qū)是很難找到的，多半是商、混住合型的。這里所講的辦公區(qū)，只是相對(duì)而言，意指公司聚集較多的地段。在這些地段開(kāi)店，應(yīng)充分考慮到，你的主要消費(fèi)者是上班族。這類(lèi)消費(fèi)者的消費(fèi)檔次、
消費(fèi)水平較高，而消費(fèi)者年齡也不大，一般都二、三十歲的年輕人，因此開(kāi)店應(yīng)以這部分人為主要目標(biāo)。辦公區(qū)店鋪的消費(fèi)者大部分人是上班族，也有當(dāng)?shù)鼐幼≌吆屯鈦?lái)逛街者。
上班族有一個(gè)特點(diǎn)。由于只有中午短暫的用餐和休息時(shí)間，因此他們不會(huì)走得離辦公地方太遠(yuǎn)，附近便成了他們用餐、休息之處。因此，離辦公樓愈近，顧客的來(lái)店率愈高，尤其是用餐的地方或咖啡廳、冷飲店。
設(shè)店太多以下班路線為主。上班時(shí)間要趕時(shí)間，來(lái)去匆匆，光顧你店的機(jī)會(huì)少。下班時(shí)因心情松弛，逛街購(gòu)物的機(jī)會(huì)就自然的增多，故在下班途中設(shè)店為好。
在辦公區(qū)什么地方開(kāi)店和開(kāi)什么類(lèi)型的店，事先應(yīng)作調(diào)查后再確定。如果辦公區(qū)內(nèi)大型國(guó)營(yíng)單位多，未必是好事，因?yàn)槠鋬?nèi)部常有多種功能和服務(wù)設(shè)施。店鋪若緊鄰金融機(jī)構(gòu)，并不是好事，因到銀行的無(wú)外乎辦理存、貸、提款的財(cái)務(wù)人員，他們一般不愿意在附近逗留。若辦公區(qū)內(nèi)機(jī)構(gòu)多屬直銷(xiāo)行業(yè)的、保險(xiǎn)，在此區(qū)開(kāi)店也不好，因其人員大都是搞外勤的；店鋪若鄰近大賣(mài)場(chǎng)較好，因?yàn)榇髨?chǎng)場(chǎng)往往能聚集人潮，它周?chē)牡赇佔(zhàn)匀皇芤�。若區(qū)內(nèi)機(jī)構(gòu)以外商為主，則消費(fèi)水平高，在此區(qū)城開(kāi)店比較適宜。
總之，開(kāi)店位置的選擇除了考慮區(qū)內(nèi)行業(yè)分布，下班路線外，還應(yīng)考慮到區(qū)內(nèi)大樓的排列，道路的分布、延伸、店面的串聯(lián)或斷裂以及人潮方向等。在辦公區(qū)開(kāi)店，最好以休閑行業(yè)、餐飲業(yè)和辦公提供服務(wù)的服務(wù)行業(yè)為主。由于消費(fèi)者的時(shí)段集中短暫，故你在服務(wù)和經(jīng)營(yíng)上應(yīng)考慮到團(tuán)結(jié)快速定位。
2 一個(gè)最優(yōu)秀的店址應(yīng)當(dāng)個(gè)備以下六個(gè)特征，一般至少也要擁有兩個(gè)，若是全部擁有那就真可謂黃金寶地了。
(1)商業(yè)活動(dòng)頻繁程度高的地區(qū)。比如在鬧市區(qū)，商業(yè)活動(dòng)極為頻繁，把店鋪設(shè)在這樣的地區(qū)營(yíng)業(yè)額必然會(huì)很高，這樣的店址就是“寸土寸金”之地。相反如果在客流量較小的地方設(shè)店，營(yíng)業(yè)額一般很難提高。
(2)人口密度較高的地區(qū)。例如居民聚居、人口集中的地方是適宜設(shè)置店鋪的地方。在人口集中的地方，人們有著各種各樣的對(duì)商品的大量需要。如果店鋪設(shè)在這樣的地方，致力于滿(mǎn)足人們的需要，那必定會(huì)生意興降，這種店鋪收入通常比較穩(wěn)定。
(3)交通例利的地區(qū)，比如在旅客上車(chē)、下車(chē)較多的車(chē)站，或者在主要車(chē)站的附近，也可以在顧客步行距離很近的街道設(shè)店。
(4)面向客流量多的街道，店鋪處在客流量多的街道上，可使多數(shù)人購(gòu)物都較為方便。
(5)接近人們聚集的場(chǎng)所。經(jīng)如公園、電影院、游樂(lè)場(chǎng)、舞廳等娛樂(lè)場(chǎng)所，或者機(jī)關(guān)、工廠的附近。
(6)同類(lèi)商店聚集的街區(qū)。大量事實(shí)證明，對(duì)于那些經(jīng)營(yíng)耐用品、選購(gòu)品的商店來(lái)說(shuō)，若能集中在某一個(gè)街區(qū)或地段，則更能招攬顧客。從顧客角度來(lái)看，店面眾多表示貨品劑全，可比較參考和選擇也比較多，是有心購(gòu)物時(shí)的最佳選擇。所以，創(chuàng)業(yè)者不需害怕競(jìng)爭(zhēng)，同行愈多，人氣愈旺，業(yè)績(jī)就愈好，因此店面也就會(huì)愈來(lái)愈多。例如許多城市已開(kāi)成了各種專(zhuān)業(yè)街，如廣州，買(mǎi)電器要去海印、買(mǎi)服裝要去北京路等，許多顧客為了買(mǎi)到稱(chēng)心如意的商品，往往不惜跑遠(yuǎn)咱也要到專(zhuān)業(yè)街購(gòu)物。
3選址時(shí)還應(yīng)注意那些問(wèn)題
(1)快速車(chē)道力。隨著城市建設(shè)發(fā)展，高速公路日漸增多。由于快速車(chē)道的要求，高速公路多有隔離設(shè)施，兩邊無(wú)法穿越。公路兩邊少有停車(chē)設(shè)施。因此盡管公路旁有流動(dòng)的顧客群與固定單位的，也不宜作為新開(kāi)店選址的區(qū)域。因?yàn)槿藗兺粫?huì)為一項(xiàng)消費(fèi)而在高速公路旁違章停車(chē)。
(2)周?chē)用裆倩蛟鲩L(zhǎng)慢但商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)已基本配齊的區(qū)域。這種地區(qū)不宜作為店鋪的新店址，這是因?yàn)樵谌狈α鲃?dòng)人口的條件下，有限的固定消費(fèi)總量不會(huì)隨新開(kāi)店鋪而增加。
(3)同一地區(qū)層高的地方。這種地方不宜開(kāi)設(shè)店鋪。這不僅因?yàn)閷痈唛_(kāi)店，不便顧客購(gòu)買(mǎi)，也因?yàn)閷痈唛_(kāi)店一般廣告效果差，商品補(bǔ)給和提貨都帶來(lái)不便。
(4)近期有拆遷可能的地區(qū)。新店局面剛剛打開(kāi)，就遭遇拆遷會(huì)造成很大投資損失。
如果創(chuàng)辦者資金較少，只要策略得當(dāng)也可以選到合適的店面。一般來(lái)說(shuō)，小額資金創(chuàng)業(yè)者的選店法有四項(xiàng)：選自己居住的地區(qū)，選與自己人事上或經(jīng)濟(jì)上有關(guān)系的地區(qū)，選自己希望的區(qū)域，選預(yù)算范圍內(nèi)的適當(dāng)?shù)貐^(qū)。前兩項(xiàng)選擇是遠(yuǎn)用地緣關(guān)系，可以廣泛利用已有的人際關(guān)系拓展業(yè)務(wù)，打下創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)；后兩項(xiàng)選點(diǎn)前，必須針對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r作一定的調(diào)查和分析，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果確定營(yíng)業(yè)內(nèi)容、人事規(guī)劃、定價(jià)策定價(jià)策略、營(yíng)業(yè)時(shí)間等。如果一切要符合你的開(kāi)店條件，就就快點(diǎn)行動(dòng)吧!
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